聂名勇

（2009年4月27日）

尊敬的各位领导、老师、同学：你们好！

我叫聂名勇，08年毕业于青岛理工大学，大三时就开始创业，现拥有新领域信息、新领域传媒和小角落餐厅3加公司。其中新领域信息主管会员一卡通业务，实现了消费者持一张会员卡通享各店会员待遇，目前拥有个人会员15万，企业会员500家，08年收入突破百万，并于09年初投资100万开发“联盟营销软件”，通过软件可以为企业提供会员消费行为分析，开展准确营销。由于一卡通业务的优越性，目前全国已有30多个城市申请加盟，临沂分公司也在着手成立。我也因此成为全国大学生自强之星，并作为山东唯一代表进京领奖，受到了王兆国等国家领导人的亲切接见。

对于我的个人创业之路，简单从以下五个方面进行介绍：

一、       家境贫寒，却胸怀梦想

我出身于临沂苍山贫困家庭，家贫志坚的我以优异的成绩考入了青岛理工大学。我带着父母的希望，第一次踏上城池的热土。当时的兴奋、幸福没有在我头脑停留多久，责任感油然而生。我想起面朝黄土背朝天的父亲，有病在身的母亲，早早因家庭贫困而辍学的弟弟，就不得时时鞭策自己前进的步伐。正是因为经历过太多的苦难，在踏入大学的第一天，我就有了创业的想法，想通过自己勤奋的双手，不懈努力，摆脱生活的贫困。从大一到大三，我每天都在为创业准备着。从事过各种兼职，例如，发过宣传页，做过酒店服务员，做过市场调查员，做过白酒推销员，同时参加学生会工作，并担任学生会主席，从各方面来积累工作经验，锻炼工作能力。同时，业余大量查阅研读创业类，企业管理类、市场拓展类等创业必备书籍，积累了大量创业知识。为以后成功创业，打下了坚实的基础。

二、       敏锐思考，发现消费新商机

我平时善于观察，且乐于思考。正是这种想、观察与思考，让我在平凡的现象中发现创业商机。一天，我在太懂逛街，发现一位女士付款时，从一个装满30余张会员卡中找该店的会员卡，最终却因为未带该店的会员卡而被拒绝享受优惠。当时的场景触动了我，一个大胆的想法油然而生：“能不能把各个企业的会员卡统一起来，让消费者只带一张会员卡就可以享受多家会员待遇呢？！”

此后，经过一定的市场调查与调研，我便在母校青岛理工大学进行项目试点。先是在学校周围发展了十几家商户，便在学校卖卡，一个周就卖了500多张卡。一个月后，商铺的老板拍着我的肩膀说：“小聂，合作效果不错，好好干！”听到老板们赞成的话，我的信心更加坚定。

三、       创业困难重重，务实，坚韧，求生存

在小试牛刀之后，我叫了3个同学凑了共3万元钱，于07年8月1日成立了新领域信息服务公司。这时，我们的自信心开始膨胀，幻想着公司美好的前景，然而天有不测风云，年轻人一时的冲动和美好的向往，在短短的一个月就被残酷的现实拉了回来。

没想到市场扩大后，特别是从一个学校的小市场，一下做到整个社会的大市场，完全是两码事。公司的原始资本在短短一个月内就被耗尽而当时售卡非常不理想；公司已没有了可以运营的资金；也没有可以借鉴成功案例；大家对现有的赢利模式产生了怀疑，创业信念开始动摇，是否继续做下去成了我们最大的困惑。

在巨大的困难面前我反而更加冷静，认真总结分析了失败的原因，主要有三个方面，一是，当前加盟商户都是路边小店，品质不高；二是，联盟店的折扣含水；三是，采用广告售卡的形式，投入多，产出少，花了太多冤枉钱。

如果不坚持下去，面临的就是失败。这时，父亲再次伸出援助之手，为我在老家申请了2万元的贷款。公司存活了，但在我身上的担子却更重了。经过几个月的磨练，我的步伐开始稳下来，头脑中也渐渐形成这样一个概念：“对的事情我一定要坚持下去，做事切忌眼高手低”。之后所有的商户我们都亲自去跑，严把商户的质量关，采用一对一的售卡方式，经过三个多月的艰苦努力，公司的月收入有原先的几百元提升到几万元，08年公司收入突破百万，顺利度过难关。

四、       创新，改变命运

经过前期规模化的快速发展，08年底公司的后期发展遇到了瓶颈，单一的售卡收入已无法提高公司的营业额，且这种商业模式很容易被竞争对手模仿，公司缺少核心竞争力。此时很多人动摇了，一部分股东撤资离去，我感到了前所未有的孤立和无助，但我一遍遍地告诉自己：“振作起来了！不能放弃！创新可以改变未来！”经过深入的思考，我决意大笔投资开发联盟营销软件，以提高公司核心竞争力。我振奋精神，一方面全力开发软件，一方面汇聚了一批来自IT、传媒、软件行业的精英人才，打造了一支和谐而有战斗力的团队。最终，功夫不负有心人，公司很快走出了低谷，业务快速发展，同时业务扩展到传媒领域，目前已开始拓展全国市场。

在两年多的创业历程中，我有很多的创业感悟，借此机会与大家交流一下：

我认为创业要务实，从自己力所能及的事做起，脚踏实地干，这是成功的根基；一、创业要坚韧，坚持、坚持、再坚持，守住你的目标，做好“不撞南墙不回头”准备；创业需要创新，创新才能凝聚你的核心竞争力，才能立于不败之地。务实、坚韧、创新正是我个人成功的关键因素。

再者，任何人在创业中都会遇到各种各样的困难，但我却不认为自己遇到过苦难，只是遇到了个中大大小小的问题而已。我认为，如果把一个问题感情化了，畏惧了，他便成了困难；如果把一个问题感情情感化，畏惧了，它便成了困难；如果把遇到的困难中的感情成分去掉，客观理性地分析它，它就是实现存在的问题，问题是可以想办法一步步加以解决的。

最后，我想以“百折不挠、刚毅厚重、勇承重载”的理工精神作为我创业历程的总结，也借此与大家共勉！

谢谢！