楼东明

（2009年4月27日）

尊敬的各位领导，各位老师，各位同学：

大家，下午好！我叫楼东明，2005年毕业于山东科技大学城市规划专业。非常感谢各位领导给我提供这次展示自我的机会，也非常荣幸能站在这里和大家一起分享我的创业经历和创业感想。

我是浙江人，源于对北方饮食的不习惯。毕业后，我选择了自主创业的道路。先后在母校附近开了三家名为“2点1刻”的美食店（凌晨2点1刻，正是人们梦想开始的时刻；同时，2和1可以代表21世纪，寓示着当代大学生是21世纪舞台上的主角。我们必须演好这个角色）。2008年10月，我又在日照大学城创建了名为“零距离”的淘吧，并把它打造成了大学城首条淘宝街。可以说，在我的创业路程上，已经迈出了坚实的第一步。在这里，我要感谢我的母校----山东科技大学，感谢母校的老师和同学一直以来对我的支持和帮助。可以这么说，没有他们就没有我的今天。

接下来，我结合自己的经历和大家分享一下我的创业感想，希望能给那些正在创业或想创业的同学们带来一些帮助。

首先，创业离不开一个好的大环境。在这里，首先要感谢党和政府不仅给了我们一个安定的社会环境，还给我们这些创业者提供了很多优惠政策，使我们有了更加明确的奋斗方向，少走了很多弯路。

其次，创业应该勇敢地迈出第一步。有句话说的好“努力了，未必能成功，选择放弃，那就意味着百分百的失败！”很多临近毕业的同学觉得就业难，创业更难，自己很迷茫。其实这里有个很重要的原因，是他们与社会接触地太少，不了解社会，或许哪一天，当他们身处在这个社会当中时，就会发现原来社会也就是这样，在这里我们有更大的舞台。就像我，学的是建筑规划，而从事的却是餐饮行业，一开始我也很迷茫，但当我步入餐饮行业后，我发现，其实餐饮行业也没有我想象的那么复杂，也有规律可循。

第三，创业最好选择在自己熟悉的圈子和领域里。就拿我来说吧，我的创业第一步就选择在母校，我在母校生活、学习了五年，对这里的一草一木非常熟悉，非常了解学校及周边地区餐饮业的情况。同时我的服务对象是母校的学生，而我刚从学生走过来，或许我所想的正是学生所想的，我们之间产生了一种共鸣。比如说，当时店里的装修、服务、菜名以及价格，都是学生想要的。者可能就是我成功迈出第一步的重要原因吧。

第四，创业应该从平时做起，在平常中积累经验。经验不仅能把人带向成功，而且能让人少走很多的弯路。

我喜欢摄影，在大学里当过摄影协会的会长，当我接手协会时，我的想法是：如何去接纳更多的成员，如何去搞几个摄影比赛及摄影展，这时候，另一个问题出现了，要搞活动就需要经费，经费哪儿来呢？只能去拉赞助，当时我们就吃了不少的闭门羹，也摔了不少的跟头。然后将协会传递给下一届。换个角度，如果是我现在接手协会，我的想法就完全不一样了，我会考虑如何去运作这个协会，让协会去服务于校园，产生一定的价值，从而壮大协会。这样，摄影协会的成员学到的不仅仅是摄影，还能接触更多的事物，提升自己发现分析解决问题的能力，以及如何去运作一个事物的经验。所以，我们在平时要多积累经验。

我的店里还有很多做兼职的学生，我让他们做比较简单的工作，给他们比较好的待遇，学期末还给他们报销回家的路费。我给他们一个机会，并不是单纯是为了解决这部分学生的生活问题，更重要的是，他们可以再工作中接触不同的人，能更好的锻炼自己。有些学生刚来的时候很内向，但是经过一段时间的锻炼后，没多久就变得很健谈，也变得更自信了。同时做兼职工作，也为他们今后的就业或者创业道路积累了不少的经验。

第五，创业必须正确对待失败。就在忙完第二家店的开张之后，我又在离学校不远处签下了一家店面，那家店的装修和风格都是我喜欢的。但是，这一次事情并不顺利。开张后，店里经营一直惨淡，不管是加强宣传还是调整菜名，经营状况还是没有改善。9个月以后，我最终接受了自己最不愿接受的事实，那就是——失败。虽然失败了，但我从中学到了很多东西，比如说失败它就是失败，我们必须敢去面对这个结果，没必要找任何的借口来掩饰它，但失败它肯定有它的原因，多问几个为什么，你就能学到很多经验。从这次失败中，我总结出了几条，比如说在作任何决策之前都要充分考虑周边的大环境；要进行充分的市场调研，不要被它的表面所迷惑；任何事情都不能急于求成，要考虑自身因素，从自身的条件基础出发等等。

第六，创业更要回馈社会。创业并不是单纯的为了挣钱，而是为了更好的服务于社会。我的下一个目标就是创建一个更大的学生创业平台，让更多的大学生有更多的机会去接触社会，了解社会，为他们下一步步入社会奠定坚实的基础。零距离淘吧就是我跨出的第一步，一个淘吧是十个小吧，每个小吧都由学生自己经营，因此，它就不仅仅是一条淘宝街，更是一个学生的创业孵化园。在这里他们能学到很多学校学不到的东西。比如说，如何去经营一个店，如何去控制成本，如何去抓住客户心理和客户交流等等。回馈社会，我想是我们每一个创业的大学生成功后共同的心声，我们也一定能做到。

最后，我想送每一位正在创业或是想创业的朋友一句话：“不在乎目的地，只在乎旅途迷人的风景以及看风景的心情！”

让我们一起去享受创业吧！